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李杨是上海的一名直播带货主播✿✿◈，正在为淘宝直播间里的2000多名在线观众演示跑步机等家用健身设备✿✿◈。
正是这一年左右的时间✿✿◈，包括李杨在内的众多直播带货主播以及不断涌现的一批电商企业✿✿◈，使得上海的直播电商在全国异军突起✿✿◈。
据《淘宝直播新经济报告》显示✿✿◈，上海已经成为“品牌淘宝直播第一城”✿✿◈。上海的淘宝直播用户数量居全国第一✿✿◈，北京✿✿◈、广州则分别位列第二✿✿◈、第三✿✿◈。
4月✿✿◈，上海市新冠肺炎疫情防控工作新闻发布会透露✿✿◈，2019年上海实现电子商务交易额3.32万亿元✿✿◈，同比增长14.7%✿✿◈，占全国将近1/10✿✿◈。上海市商务委负责人表示✿✿◈，上海电子商务已经呈现出直播电商发展迅速的特点✿✿◈。
上海因何能领跑直播电商快车道？在接受《民生周刊》记者采访时✿✿◈，上海社科院副院长张兆安分析✿✿◈，直播电商之所以异军突起✿✿◈，与上海的资源禀赋和地域文化密切相关✿✿◈，上海已具备业态丰富✿✿◈、模式多元化✿✿◈、结构完善等商业特征✿✿◈，“而且✿✿◈，上海本身就是一块品牌✿✿◈，代表着创新✿✿◈，上海尝试的东西公众接受度较高✿✿◈。”
对于直播电商✿✿◈，李杨如今已算是个内行✿✿◈。毕业后他一直从事电子商务领域产品运营推广工作✿✿◈，关注着直播电商这一新兴业态的发展✿✿◈。成为主播前✿✿◈，他就关注了李佳琦✿✿◈、薇娅等知名直播带货大V✿✿◈。
李杨告诉记者✿✿◈，带货直播大致可以分为达人直播和商家自播两种✿✿◈，前者如李佳琦✿✿◈、薇娅等网络红人✿✿◈，售卖别人的货品✿✿◈，后者则是商家通过直播推销自己的产品✿✿◈。
在商家自播层面✿✿◈，还可细分为外请主播和员工主播✿✿◈。李杨和他所在的尚体健康科技发现✿✿◈，外请主播虽然有一定人气✿✿◈，但不熟悉产品✿✿◈，对产品性能和特点介绍得不够详细✿✿◈。几场直播下来✿✿◈，外请主播带货转化率不高✿✿◈，于是✿✿◈，李杨自己成了主播✿✿◈。
因为语言表达能力较强✿✿◈，李杨在简单了解如何兼顾拍摄镜头✿✿◈、角度✿✿◈、肢体语言运用等环节后✿✿◈，就站到了镜头前✿✿◈。
“播了近一年✿✿◈，镜头感还不错✿✿◈，产品推广内容上也没问题✿✿◈。但是✿✿◈，在语速✿✿◈、表情✿✿◈、肢体语言✿✿◈、站位等方面还有欠缺✿✿◈。”李杨说自己颜值不高✿✿◈，所以并没想要成为直播达人✿✿◈。
目前✿✿◈，上海许多小型商家都采取了商家自播的方式✿✿◈，“直播是营销的一种手段✿✿◈，直播间里坐着的✿✿◈，很可能就是个老板✿✿◈。”李杨说✿✿◈。
尚体健康科技负责人王晓波告诉记者✿✿◈，李杨的带货直播效果较为明显✿✿◈，带货转化率能达到2‰～3‰✿✿◈。也就是说✿✿◈，一场直播下来✿✿◈，如果直播间有3000名观众✿✿◈，平均一场直播就会有四五台的销量✿✿◈。
一场直播仅有四五份订单✿✿◈，转化率是不是很低？“转化率的高低要看产品特性✿✿◈，卖卫生纸的直播间和卖名表的直播间✿✿◈，二者销售量是不能做比较的✿✿◈。”王晓波说✿✿◈。
尚体健康的健身设备定位于高端市场✿✿◈，一台跑步机售价在一万元左右✿✿◈，这也是王晓波当初对直播带货是否适合企业营销模式的一大顾虑✿✿◈。“因为我们的产品较贵✿✿◈，客户往往会考虑较久✿✿◈，不像几十元✿✿◈、几百元的产品✿✿◈，可以说买就买✿✿◈。”王晓波十分清楚✿✿◈，尚体健康的产品直播带货的转化率不会很高✿✿◈。
直播带货从出现到被广泛关注✿✿◈，王晓波这几年也一直在观察✿✿◈。直到2019年6月✿✿◈，在淘宝“618”购物节前夕✿✿◈，淘宝商城的淘宝小二主动找到尚体健康✿✿◈，说直播已成为大趋势✿✿◈，其他如服装✿✿◈、化妆品等类目的商家通过直播✿✿◈，销售额明显提升✿✿◈，建议尚体健康尝试直播✿✿◈。
“以前✿✿◈，买家只能看图片✿✿◈，与客服文字沟通✿✿◈，对产品认知不够✿✿◈，所以购买起来会犹豫✿✿◈。而通过直播✿✿◈，买家能看到器材的各个角度和细节✿✿◈，主播的使用体验会让买家更直观地了解产品✿✿◈，并促成购买188金宝搏官网入口✿✿◈。”抱着这样的想法✿✿◈，王晓波专门腾出来一间办公室做直播✿✿◈。
虽然转化率还有提升空间✿✿◈，但对于已经取得的直播带货成绩✿✿◈，王晓波十分认可✿✿◈，“直播时段的销售量✿✿◈，要比非直播同时段的销售量高出一倍✿✿◈。”
因具有中外品牌高度集聚的优势✿✿◈，上海直播用户数量排在前列✿✿◈，此次疫情也成为品牌加速搭乘直播列车的催化剂✿✿◈。
《民生周刊》记者了解到✿✿◈，自新冠肺炎疫情发生以来✿✿◈，上海直播界形成了一支“时尚矩阵”✿✿◈，主要构成元素为时尚IP✿✿◈、商业品牌✿✿◈、老字号等✿✿◈，被誉为上海直播电商的“三法宝”✿✿◈。
先是上海时装周全部搬到了线上✿✿◈，随后✿✿◈，各大博物馆✿✿◈、艺术馆也开启了“线上逛展模式”✿✿◈。正是这样积极拥抱在线新经济的态势✿✿◈，使得上海在全球时尚产业✿✿◈、艺术产业几乎停摆的情况下✿✿◈，依然保持较高活跃度✿✿◈。
有数据显示✿✿◈，上海时装周开幕秀的淘宝直播间✿✿◈，3小时内共有250万人观看✿✿◈。时装周期间✿✿◈，150多个品牌的1000款新品通过淘宝直播间发布✿✿◈。上海K11✿✿◈、复星艺术中心等五大艺术馆品牌的“直播展”✿✿◈，吸引了超过百万粉丝围观✿✿◈。
此外✿✿◈，加入这场“线上时尚大会”的✿✿◈，还有入驻上海的全球各大品牌门店✿✿◈。上海作为亚洲乃至世界的时尚高地✿✿◈，一直以来都是品牌首店✿✿◈、旗舰店进入我国的首选✿✿◈。如今受疫情影响✿✿◈，这些常排长队的实体店铺也纷纷通过直播“云开业”✿✿◈。设计师品牌AlexanderWang✿✿◈、日本潮流服饰品牌Bape等✿✿◈，此前已迅速上线天猫官方旗舰店✿✿◈，且注册地都选择在上海✿✿◈。今年以来✿✿◈，上海已新增70余家“数字化首店”✿✿◈。
趁此势头✿✿◈，天猫国际在5月份联合上海200多家服务商✿✿◈，共同成立数字化首店孵化中心✿✿◈。这一中心专门服务于首次入华的海外品牌✿✿◈，确保30天快速开店✿✿◈。天猫国际商家策略中心总监江帆此前表示✿✿◈，上海是中国“首店经济”高地✿✿◈，预计未来一年内✿✿◈，天猫国际30%的“数字化首店”✿✿◈，其注册地有望落“沪”✿✿◈，但这些数字首店✿✿◈，走的绝非传统电商模式✿✿◈，而是将直播变为标配✿✿◈。
星巴克也通过淘宝直播开业✿✿◈，宜家家居把样板间搬进淘宝直播间✿✿◈，耐克✿✿◈、阿迪达斯也在直播中把新品带给消费者✿✿◈。上海的商业名片新天地商圈✿✿◈，更是号称把整条街开上淘宝天猫188金宝搏官网入口✿✿◈，展示最新的时尚潮流✿✿◈。
而上海本土品牌面对大趋势也不甘示弱✿✿◈，积极投入直播电商大潮✿✿◈。恒源祥在疫情期间第一时间开起了淘宝直播✿✿◈，仅3月份✿✿◈，恒源祥的业绩同比增加105%✿✿◈。清明前后✿✿◈，各大老字号也将上海传统食品搬上直播间✿✿◈，数据显示✿✿◈，百年老字号杏花楼10秒就卖出13万盒✿✿◈，同样在疫情防控最紧张的3月份✿✿◈，杏花楼销售额同比去年增长341%✿✿◈。
MCN✿✿◈，即多渠道网络服务✿✿◈，被业界称为网红和短视频内容孵化器✿✿◈。直播需求的井喷✿✿◈，也顺势带动了上海MCN机构爆发式增长✿✿◈。
有媒体报道✿✿◈，今年1月✿✿◈，上海负责直播运营的MCN机构约5家✿✿◈，然而不足半年✿✿◈，机构数量增长数十倍✿✿◈。据5月成立的上海市网络视听行业协会下属MCN专委会的统计✿✿◈，上海具有一定规模的MCN机构已超过200家✿✿◈。
“这是上海人童年里的香甜味道✿✿◈，糖纸未变✿✿◈、奶味依旧……”前不久✿✿◈，奉贤区委书记坐进爱企谷产业园的共享网红直播间✿✿◈，与主持人一起云推介上海老字号产品✿✿◈。
爱企集团董事长黄庆元告诉记者✿✿◈，爱企谷是一个总投资超10亿元的产业园区✿✿◈。初创企业需要视觉设计✿✿◈、品牌营销✿✿◈、渠道建设✿✿◈，传统企业要尝试网红直播✿✿◈、网上开店等电商化转型路径✿✿◈，爱企谷园区都可提供打包服务✿✿◈。
黄庆元直言✿✿◈，2019年底建成的爱企谷园区✿✿◈，原本没有涉及直播电商业务的打算✿✿◈，但看到疫情期间直播电商日益火爆鹰潭同城游✿✿◈，才临时决定将园区的5层和6层楼改造成直播间✿✿◈，并对MCN机构敞开招商大门✿✿◈。
近日✿✿◈，《上海市促进在线年）》出台✿✿◈，方案提出✿✿◈，上海将继续发挥先发优势✿✿◈，用好大平台大流量✿✿◈，通过电商平台赋能实体企业数字化转型升级✿✿◈，加快推广非接触式新消费理念✿✿◈，进一步做大做强新兴消费✿✿◈，打响“上海云购物”品牌✿✿◈，为促进消费回补和潜力释放发挥更大作用✿✿◈。
“对于直播电商这种新模式✿✿◈，首先要支持✿✿◈，其次要呵护✿✿◈，要把它的发展生态建立起来✿✿◈，为中国提振消费188金宝搏官网入口✿✿◈、扩大内需做出新模式应有的贡献✿✿◈。”张兆安说✿✿◈，整体来说直播带货会在大家的呵护下进入健康稳定发展轨道✿✿◈。
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李杨是上海的一名直播带货主播✿✿◈，正在为淘宝直播间里的2000多名在线观众演示跑步机等家用健身设备✿✿◈。
正是这一年左右的时间✿✿◈，包括李杨在内的众多直播带货主播以及不断涌现的一批电商企业✿✿◈，使得上海的直播电商在全国异军突起✿✿◈。
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上海因何能领跑直播电商快车道？在接受《民生周刊》记者采访时✿✿◈，上海社科院副院长张兆安分析✿✿◈，直播电商之所以异军突起✿✿◈，与上海的资源禀赋和地域文化密切相关鹰潭同城游✿✿◈，上海已具备业态丰富✿✿◈、模式多元化✿✿◈、结构完善等商业特征✿✿◈，“而且✿✿◈，上海本身就是一块品牌✿✿◈，代表着创新✿✿◈，上海尝试的东西公众接受度较高✿✿◈。”
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李杨告诉记者✿✿◈，带货直播大致可以分为达人直播和商家自播两种✿✿◈，前者如李佳琦✿✿◈、薇娅等网络红人✿✿◈，售卖别人的货品✿✿◈，后者则是商家通过直播推销自己的产品✿✿◈。
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爱企集团董事长黄庆元告诉记者✿✿◈，爱企谷是一个总投资超10亿元的产业园区✿✿◈。初创企业需要视觉设计✿✿◈、品牌营销✿✿◈、渠道建设鹰潭同城游✿✿◈，传统企业要尝试网红直播✿✿◈、网上开店等电商化转型路径✿✿◈，爱企谷园区都可提供打包服务✿✿◈。
黄庆元直言✿✿◈，2019年底建成的爱企谷园区✿✿◈，原本没有涉及直播电商业务的打算✿✿◈，但看到疫情期间直播电商日益火爆✿✿◈，才临时决定将园区的5层和6层楼改造成直播间✿✿◈，并对MCN机构敞开招商大门✿✿◈。
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